Розібрали три системи окремо і зрозуміли, що поломка в них одна. Нижче цифри, знайдені дірки і порядок, у якому це лагодиться.
rmoto.com.ua · Google Search Console · Google Ads
Одне обмеження, про яке варто знати одразу. 26 905 гривень витрат, це чверть усього бюджету акаунта, припадає на кампанії, видалені з інтерфейсу. Їхню історію відновити неможливо.
Три системи виглядають як три різні задачі. Насправді поломка одна
Сайт не передає події про покупки. Реклама через це рахує сміття замість продажів. Алгоритм добросовісно оптимізує кампанії під цифру, якої не існує. І паралельно третина живого трафіку падає в порожні сторінки.
Контейнера GTM немає на жодній сторінці, перевірили 54. Подій view_item, add_to_cart і purchase немає. Тега конверсій Google Ads немає ніде.
152 902 конверсії на 109 300 кліків. Це 1,40 конверсії на кожен клік. Середня цінність дії 22,85 гривні при чеку в тисячі.
Сім різних цілей tROAS від 450 до 2000 відсотків. Усі вони оптимізують під ту саму цінність, якій не можна вірити.
Тому порядок робіт не обговорюється. Спочатку вимірювання, потім усе інше. Інакше будь-яку зміну не буде чим оцінити.
Обхід усього каталогу без доступів. 20 серпня 2026
Перевірили 34 такі картки. Результат однаковий на всіх 34.
На картці, де товар є, перемикач розмірів працює. Просто на картці без наявності його прибирають.
Людина приходить з пошуку на розмір XXL, якого немає, і йде з сайту. Хоча розмір M цієї ж моделі лежить на складі і продається. Таких карток 77 відсотків каталогу.
| Екіпірування | 526 |
| Шоломи | 512 |
| Мотокрос | 274 |
| Інтегральні шоломи | 203 |
| Моторукавиці | 190 |
Разом 3 239 сторінок в українській версії та 6 478 з російською. Усі з однаковими заголовками.
Заголовок Cache-Control no-store, статус кеша DYNAMIC. Кожен захід іде на вихідний сервер. Звідси відповіді по три секунди.
Один потік це секунда. Шість потоків півтори. Десять потоків 2,3 секунди медіана і випадкові помилки. Google сканує паралельно.
Повна копія сайту без переадресації. Рятує лише канонічний тег усередині, але це милиця.
Середній title 104 символи. Усі 360 перевірених карток обрізаються у видачі. Артикул у заголовку з'їдає місце.
Шолом, Мотошолом і Мотошлем для одного типу товару. Штани, Штані, Мотоштани і Мотобрюки. Штані це просто помилка.
Частина каталожних фото у PNG по 150-180 КБ там, де webp того самого розміру важить 12.
Search Console, 15 місяців. З 18 травня 2025 по 17 серпня 2026
Російська версія дає 30 216 кліків, українська 30 402. Це важливо, бо при будь-якому чищенні дублів розділ /ru прибирати не можна, там половина всього трафіку.
Брендових запитів 194 штуки, вони дають 20 відсотків кліків. Решта 43 853 запити небрендові. Пропорція здорова.
Березень це щорічний пік мотосезону, він був і буде. Але якщо порівняти червень з червнем, покази впали з 205 476 до 98 998. Це мінус 52 відсотки за рік.
Кліки просіли мʼякше, з 5 417 до 3 840, бо CTR за цей час зріс з 2,64 до 3,88 відсотка. Тобто сайт втрачає видимість, а не привабливість у видачі.
Взяли всі сторінки, які за останні 90 днів дали хоча б один клік, і перевірили коди відповіді. Це 600 адрес, вони закривають дві третини всього трафіку періоду.
| Код відповіді | Сторінок | Кліків за 90 днів | Частка |
|---|---|---|---|
| 200, сторінка жива | 428 | 4 641 | 65,1% |
| 404, сторінки немає | 130 | 1 988 | 27,9% |
| 301, переадресація | 42 | 501 | 7,0% |
Разом 1 179 кліків на місяць із 3 622. За 15 місяців на битих сторінках осіло близько 13 000 кліків, це 22 відсотки всього органічного трафіку періоду.
Готовий список зі 130 битих адрес із живим трафіком уже зібраний і відсортований за кліками. Це робота на один захід.
| Тип сторінки | Сторінок | Кліків | Частка |
|---|---|---|---|
| Картки товару | 47 162 | 29 344 | 48,4% |
| Старий розділ /products/ | 823 | 12 494 | 20,6% |
| Сторінки брендів | 333 | 9 948 | 16,4% |
| Головна | 2 | 6 611 | 10,9% |
| Контент про кредит | 6 | 1 201 | 2,0% |
| Новий розділ /catalog/ | 81 | 477 | 0,8% |
Новий каталог дає 0,8 відсотка трафіку проти 20,6 у старого, який наполовину прибили. Категорійні сторінки, головний двигун магазину, не працюють.
Брендові сторінки найефективніші на сайті. Їх усього 333, а дають вони 16,4 відсотка трафіку. І саме в них пагінація віддає 404.
| Запит | Покази | Кліки | Позиція |
|---|---|---|---|
| мото магазин киев | 3 188 | 43 | 9,0 |
| мото магазин київ | 2 810 | 76 | 6,4 |
| мотосалон киев | 2 558 | 49 | 9,5 |
| мотоекіпіровка київ | 2 036 | 87 | 5,8 |
| мотосалон київ | 2 008 | 74 | 7,3 |
Разом по гео-кластеру 133 012 показів при середній позиції 18,5. Це друга сторінка видачі.
| Бренд | Покази | CTR | Позиція |
|---|---|---|---|
| Alpinestars | 52 507 | 2,66% | 8,1 |
| AGV | 50 514 | 1,72% | 6,6 |
| LS2 | 32 319 | 1,31% | 7,9 |
| Knox | 7 772 | 2,01% | 8,7 |
| Cardo | 16 629 | 4,74% | 6,3 |
Сайт на першій сторінці, але його не клікають. Cardo і Arai дають майже 5 відсотків, тобто справа не в позиції, а в заголовку сніпета.
Google Ads. Перша витрата січень 2021, остання листопад 2024
Витрати мізерні, близько 60 доларів на місяць. За такого обсягу алгоритмічні стратегії просто не набирають статистики для навчання. Найдорожчий місяць за всю історію це вересень 2023 з 8 746 гривнями.
Двом останнім показникам довіряти не можна. І це ще не все, бо гроші розподілені по роках дуже нерівно. Наступні два слайди.
| Рік | Витрати | Частка | Кліки | Місяців з витратами |
|---|---|---|---|---|
| 2021 | 19 361 ₴ | 18,1% | 12 406 | 12 |
| 2022 | 10 189 ₴ | 9,5% | 7 525 | 7 |
| 2023 | 42 738 ₴ | 40,0% | 42 520 | 11 |
| 2024 | 34 474 ₴ | 32,3% | 46 849 | 11 |
| 2025 | 0 | 0% | 0 | 0 |
| 2026 | 0 | 0% | 0 | 0 |
Остання витрата припадає на листопад 2024. За весь 2025 і за 2026 до сьогодні нуль витрат, нуль кліків, нуль показів. Перевірено запитом до Google Ads API, не зі звіту.
Дві третини всіх грошей пройшли у 2023 і 2024. У 2021 і 2022 акаунт майже не жив. Тобто це не рівні чотири роки, а два активні роки, які закінчилися рік і дев'ять місяців тому.
Конверсій 152 902, а кліків 109 300. Коефіцієнт конверсії по акаунту 140 відсотків. Так буває тільки коли в конверсії потрапляють мікродії і рахуються за моделлю Усі.
Середня цінність однієї дії менша за чашку кави. Для магазину шоломів з чеком у тисячі це означає, що рахуються перегляди карток і додавання в кошик, а не покупки.
У 19 кампаній із 20 конверсійні цілі успадковані згори. Тільки в однієї є власний набір, і там покупка, додавання в кошик і початок оформлення рахуються однаково.
Якби цифра була справжньою, акаунт приносив би 3,5 мільйона виручки зі 107 тисяч вкладень. Ні бюджети, ні обсяг трафіку цього не підтверджують.
Це стоп-слайд. Поки відстеження не перезібране, будь-які рішення щодо оптимізації ухвалюються на хибних даних.
Нижче кількість конверсій на кожні 100 кліків, помісячно. Позначка 100 це стеля чесного відстеження покупок, бо один клік не може дати більше одного замовлення.
| Місяць | Кліки | Конверсії | На 100 кліків |
|---|---|---|---|
| 2021 листопад | 2 477 | 261 | 11 |
| 2022 лютий | 1 583 | 170 | 11 |
| 2022 липень | 1 624 | 241 | 15 |
| 2022 серпень | 2 189 | 583 | 27 |
| 2022 вересень | 876 | 381 | 44 |
| 2022 жовтень | 12 | 3 | 25 |
Потім акаунт стояв без витрат три місяці, з листопада 2022 по січень 2023.
| Місяць | Кліки | Конверсії | На 100 кліків |
|---|---|---|---|
| 2023 лютий | 25 | 35 | 140 |
| 2023 березень | 2 644 | 3 200 | 121 |
| 2023 травень | 4 770 | 12 108 | 254 |
| 2023 листопад | 1 076 | 3 490 | 324 |
| 2024 лютий | 6 383 | 13 732 | 215 |
| 2024 жовтень | 1 459 | 2 990 | 205 |
І далі жодного місяця нижче стелі аж до зупинки реклами.
У середньому за рік. 2021 дав 15 конверсій на 100 кліків, 2022 дав 20. А 2023 вже 157, і 2024 аж 176. Мікроконверсії почали рахуватися нарівні з покупками, а модель підрахунку стоїть Усі замість Одна.
Ставка в одну копійку фізично не виграє аукціони в товарній видачі України, але кампанія зібрала 250 774 покази. На неї записана третина всієї цінності акаунта при частці у витратах 0,13 відсотка. Заявлений ROAS 742 097 відсотків.
Цінність підтягується з GA4 або з імпорту офлайн-конверсій і розподіляється за data-driven атрибуцією без привʼязки до реального внеску. Одна й та сама покупка, ймовірно, зараховується кільком кампаніям одразу. Перевіряється за годину звіркою виручки з CRM.
Вісім увімкнених, чотирнадцять на паузі, пʼятнадцять видалених. Шість не отримали жодного показу за весь час. Цифру звірили запитом до API, у вивантаженні їх було видно 22.
Створені одним днем 19 серпня 2022, витратили нуль гривень, досі висять у акаунті з бюджетами до 210 гривень на день.
Shopping на ручних ставках у 2021, потім PMax у 2022, потім нові PMax і Smart у 2023 та 2024. Старе не прибиралось, а накопичувалось.
Кампанія називається Rmoto нова, дужка, написати доп посилання 5-7 шт. Це активна кампанія з витратою 19 684 гривні, а не чернетка.
Три кампанії PMax тримають 78 відсотків витрат, і між ними немає розділення за товарами. У двох із трьох фільтр фіда стоїть на всі товари, тобто вони конкурують одна з одною за той самий показ.
Усі 10 кампаній привʼязані до одного Merchant Center із фільтром інвентаря зірочка. Жодна не обмежена категорією, брендом чи маржинальністю.
У семи кампаній пріоритет Low, у двох High, в однієї Medium. За однакового фільтра товарів кампанії конкурують між собою за той самий показ.
В Універсальній 1 042 групи, у Шоломах 452, у PMax Розумна 848. Розбивка по окремих артикулах без ставок на рівні груп не дає нічого, крім звітності.
Єдина активна Shopping-кампанія працює на ручній ставці 0,01 гривні. Керування показами фактично відсутнє.
Універсальна з 1 042 товарними групами принесла 10 гривень цінності на 2 495 гривень витрат. Сегментація фіда за маржею й оборотністю це перше, що дасть зростання за того самого бюджету.
| Група обʼєктів | Заголовки | Описи | Відео | Теми пошуку | Ефективність |
|---|---|---|---|---|---|
| Мотоекіп для ендуро | 5 / 15 | 4 / 5 | 0 | 0 | Середня |
| Rmoto нова | 5 / 15 | 5 / 5 | 0 | 5 | Середня |
| Motocrazytown | 5 / 15 | 4 / 5 | 0 | 0 | Середня |
| Розумна | 4 / 15 | 2 / 5 | 0 | 3 | Низька |
| Шолом LS2 | 3 / 15 | 3 / 5 | 0 | 3 | Низька |
| PMax RSmoto Розумна | 1 / 15 | 1 / 5 | 0 | 0 | Низька |
| PMax Шоломи AKG | 1 / 15 | 1 / 5 | 0 | 0 | Низька |
| Ще три групи обʼєктів | 1 / 15 | 1 / 5 | 0 | 0 | Низька |
Заповнені максимум на третину. Алгоритму нема чого комбінувати, тому він крутить одні й ті самі звʼязки.
Немає в жодній групі. Google добудовує ролики автоматично зі статики, тому якість і бренд не контролюються.
Є лише у двох груп із десяти, і це порожні списки з назвами Мотолюбителі та Аудиторія.
У текстах оголошень змішані українська й російська всередині однієї групи, є помилки в бренді вигляду БлокбастеRmoto, обрізані фрази по кращій цін і фраза Гукайте Михайла замість оферу. Оцінка Ad strength у шести групах Poor, у чотирьох Average, жодної Good.
Розкид від 450 до 2000 відсотків на тому самому асортименті й тій самій аудиторії. Значення 631,68 виглядає як перенесення факту зі звіту, а не як рішення.
Посилання Адреса веде на сторінку спортивних мотоботів, Акції відкриває контакти. У чотирьох адресах лишився сміттєвий хвіст вигляду крапка htm слеш 53-57569 крапка з комою. Помилки в описах, Смотримте і Степана Бендери, видно користувачу прямо в оголошенні.
Дані з Google Ads Transparency Center за регіоном Україна, зняті 23 серпня 2026. Це офіційний реєстр Google, там видно кожне оголошення і дату останнього показу.
| Магазин | Оголошень | Формати | Востаннє показано | Стан |
|---|---|---|---|---|
| MOTOSTYLE | 126 | текст, графіка, відео | 23 серпня 2026 | крутить сьогодні |
| MotoDom | 4 і більше | текстові | 23 серпня 2026 | крутить сьогодні |
| Motokvartal | 24 | текст і графіка | 19 серпня 2026 | графіка так, пошук зупинено |
| MotoStuff | 0 | немає | немає | не рекламується |
| MotoMarket | 0 | немає | немає | не рекламується |
| BikerMarket | 0 | немає | немає | не рекламується |
| MotoShop | 0 | немає | немає | не рекламується |
| Rmoto | 0 | немає | листопад 2024 | мовчить 21 місяць |
Це другий, незалежний доказ того, що акаунт стоїть. Google не показує жодного вашого оголошення в Україні. І це ж означає, що ніша не забита. Реальний суперник у контексті один.
У заголовку одразу модель, колір і розмір. Знижка стоїть перед назвою. Це товарні оголошення з фіда, зібрані так, що людина бачить саме те, що шукала.
У MOTOSTYLE є власний канал під відеорекламу і живі відеооголошення. У Rmoto нуль відео в усіх десяти групах обʼєктів, Google добудовує ролики сам зі статики.
126 живих креативів проти нуля. Навіть коли реклама Rmoto працювала, асети були заповнені на третину.
Знижка в заголовку це гра в ціну. У Rmoto є те, чого немає в оголошеннях жодного конкурента, магазин у Києві, де можна приміряти, і обмін 14 днів.
| Кластер запитів | Уся Україна | Київ і область | Частка Києва |
|---|---|---|---|
| Шоломи | 41 030 | 8 060 | 20% |
| Магазин і гео-запити | 39 910 | 9 520 | 24% |
| Боти і взуття | 4 940 | 1 110 | 22% |
| Мотоекіп загальне | 4 220 | 1 450 | 34% |
| Рукавиці | 3 240 | 820 | 25% |
| Куртки | 2 850 | 850 | 30% |
| Гарнітури | 1 900 | 480 | 25% |
| Штани | 1 060 | 310 | 29% |
| Дитяче | 470 | 110 | 23% |
| Разом | 95 280 | 22 600 | 24% |
Запитів на місяць. Знято через Google Ads API, Keyword Planner, українська мова, 164 ключі.
Київ і область окремо. Тут працює самовивіз, примірка і магазин на Бандери. Ставки вище, в оголошеннях згадка про магазин і забрати сьогодні.
Решта України окремо. Тільки доставка Новою Поштою, ставки нижче, оголошення про наявність і обмін 14 днів. Окуповані та прифронтові території виключаємо списком, а не галочкою.
117 ключів зі 164 мають високу конкуренцію. Ставка за верх сторінки в Києві близько 0,2 долара, це приблизно 8 гривень. Історична ціна кліка Rmoto була 0,98 гривні, бо гроші йшли майже тільки в Shopping на мінімальних ставках.
Порядок, у якому це лагодиться, і чому саме такий
Поки перший стовпець не закритий, робота над рештою йде наосліп. Виміряти результат просто нічим.
Вивантажуємо всі конверсійні дії акаунта і розмічаємо. Де покупка, де мікродія, де дубль із GA4. Паралельно дивимось, що взагалі передає сайт.
Беремо три контрольні місяці і порівнюємо виручку в Google Ads з фактичними замовленнями. Отримуємо коефіцієнт розходження.
Одна основна ціль, покупка, модель підрахунку Одна. Решта йде в додаткові конверсії. На сайт ставимо GTM і події електронної торгівлі.
Вимикаємо шість порожніх кампаній і Smart-формати, знімаємо перетини фіда між трьома PMax. Ставимо 130 редиректів зі списку і правило на старий розділ.
Два тижні збираємо чесні цифри. Від них рахується все подальше зростання, бо порівнювати зі старими даними не можна.
На виході через два тижні один звіт, якому можна вірити, і зрозуміла точка відліку. Плюс близько 663 повернутих кліків на місяць з редиректів, які видно вже в перший місяць.
Перезбірка конверсійних дій і розділення покупок з мікроцілями. Перевірка GA4, тегів та імпорту цінності, усунення подвійного рахунку. Звірка виручки з CRM. Вимкнення порожніх кампаній і Smart-форматів.
Сегментація фіда за маржею, оборотністю і брендом. Зведення PMax до двох або трьох кампаній без перетинів. Заповнення асетів до 15 заголовків і відео. Єдині правила щодо гео, мов і розкладу.
Встановлення tROAS від фактичної маржинальності, а не від звітних цифр. Перерозподіл бюджету за даними про реальний прибуток. Повернення ремаркетингу і сигналів аудиторії. Одна метрика успіху, одне джерело правди.
Доступ до акаунта лишається у вас, усі зміни фіксуються в журналі. Звітність в одному форматі від першого дня до останнього, щоб результат можна було порівняти. Це не три окремі рахунки, а один порядок робіт. Скільки коштує, на наступному слайді.
Ця сума покриває тільки Google Ads. Пошук, Shopping, Performance Max, ремаркетинг і все, що з ними повʼязано. SEO, соцмережі, розробка сайту та контент це окремі напрямки і окремі гроші.
Бюджет на саму рекламу це ваші гроші, вони йдуть Google і в ці 400 не входять. Скільки саме закладати, порахуємо після того, як зберемо чесні дані. Робити це зараз означало б називати цифру навмання.
Порядок робіт при цьому не змінюється. Перший місяць іде на відновлення вимірювань, і тільки після нього має сенс вмикати бюджет. Платити за оптимізацію наосліп ми не пропонуємо.
Останні два роки реклами пройшли наосліп
До лютого 2023 дані в акаунті були нормальні, 10-27 конверсій на сотню кліків. Потім щось переналаштували, і показник більше ніколи не опускався нижче ста. Далі два роки рішень на цих цифрах, зупинка реклами в листопаді 2024 і третина органіки, що падає в порожні сторінки.
Хороша новина в тому, що ціна помилки невелика. Витрати на рекламу за весь час 106 762 гривні, і з листопада 2024 реклама взагалі не крутиться. Структура, фід, каталог і офлайн-точка на місці. Відновлення вимірювань це робота на чотири тижні, і після неї бізнес уперше можна буде оцінити чесно.
Picknetic · аудит підготовлений за даними на 23 серпня 2026